Errores comunes al publicar propiedades (y cómo evitarlos para atraer más prospectos)

¿Publicás propiedades, pero no obtenés consultas? Quizás el problema no es la propiedad, sino cómo la estás mostrando. Evitar errores al publicar es clave si querés generar más prospectos calificados y cerrar ventas más rápido.

En este post te contamos los errores más frecuentes al publicar propiedades y cómo solucionarlos para que cada publicación trabaje a tu favor.

💡 Este artículo forma parte de nuestra guía completa sobre cómo generar más prospectos en 2025 —no te lo pierdas si querés mejorar tus resultados este año.

 1. Fotos mal tomadas = menos clics

La imagen es el primer filtro. Publicar fotos oscuras, borrosas o con mal encuadre hace que el cliente simplemente pase de largo.

 Solución:

• Usá luz natural.

• Mostrá los espacios principales.

• Evitá desorden u objetos personales.

 ¿Querés mejorar tu flujo de prospectos desde la primera impresión? Te contamos cómo lograrlo en nuestra guía para generar más prospectos en 2025.

 2. No mostrar el precio

Si no se incluye el precio (o se publica de forma confusa), el usuario desconfía. ¿El resultado? Cierra la pestaña.

 Solución:

• Mostrá el precio de forma clara.

• Si es negociable, indicá ese margen sin ocultar el monto base.

 Los clientes valoran la transparencia. Y la transparencia genera prospectos más comprometidos. Descubrí más en este post sobre cómo mejorar tus publicaciones.

 3. Descripciones genéricas y sin valor

Frases como “ubicación privilegiada” o “amplios espacios” ya no funcionan. Hoy, el cliente quiere detalles que aporten valor real.

 Solución:

• Personalizá cada descripción.

• Resaltá lo que hace única a la propiedad.

• Mencioná beneficios específicos y verificables.

 Una buena descripción puede ser el primer paso hacia una conversación real. En nuestro blog principal te damos ideas para escribir textos que convierten en cómo generar más prospectos en 2025.

 4. Omitir información clave

Cuando falta información sobre el área, habitaciones, estado legal o tipo de propiedad, el cliente tiene que preguntar… o se va sin hacerlo.

 Solución:

• Siempre incluí datos como:

  • m² de terreno y construcción

  • número de habitaciones/baños

  • tipo de propiedad

  • estado legal

Tip: Presentá los datos en formato de lista para facilitar la lectura.

 5. Publicar sin pensar en el comprador ideal

No todas las propiedades tienen el mismo tipo de comprador. Pero muchas publicaciones suenan iguales.

 Solución:

• Adaptá el mensaje al perfil:

  • Familias → hablá de seguridad y escuelas

  • Inversionistas → destacá rentabilidad

  • Jóvenes → enfocá en diseño y conectividad

 Este enfoque estratégico es una de las claves que exploramos a fondo en cómo generar más prospectos en 2025.

 6. Difusión limitada = poca visibilidad

Publicar solo en un portal o red social reduce el alcance. Es como pescar con una sola caña.

 Solución:

• Usá múltiples canales (portales, redes, CRM, grupos).

• Adaptá el formato del contenido al canal (carruseles, videos, reels, fichas técnicas).

 7. No actualizar publicaciones

Una propiedad que lleva semanas publicada sin cambios pierde interés. El público la asocia con algo que “no se vende”.

Solución:

• Actualizá fotos, descripciones y títulos.

• Usá etiquetas como “Novedad” o “Nuevo precio”.

• Mostrá movimiento y mantén la publicación viva.

Conclusión: Una buena publicación es el primer paso hacia más prospectos

Cada error al publicar una propiedad es una oportunidad perdida de conectar con alguien que sí está buscando.

✔️ Evitarlos no solo mejora tus publicaciones, también potencia tu capacidad de atraer prospectos calificados.
✔️ Y si querés llevar tu estrategia más allá de las publicaciones, te invitamos a leer:
👉 Cómo generar más prospectos en 2025 – una guía completa para agentes inmobiliarios que quieren resultados reales este año.